畢勝營銷策劃方案制定通知
   各位畢勝的家人們大家好，中秋假期剛過，離秋季銷售啟動會的日期也越來越近了，在這里通知大家秋季銷售策劃方案的制定的也要抓緊時間完成，必須將各個區(qū)域的銷售方案于2014年9月12之前提交到銷售部總經(jīng)理的郵箱里，以便我們秋季銷售啟動會的順利召開，下面是方案的要求內(nèi)容，可以參考大綱，再根據(jù)個人市場和主要銷售產(chǎn)品制定適合自己區(qū)域的銷售方案。
策劃標(biāo)準(zhǔn)：
(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;
各競爭店牌或促銷活動的比較分析;各競爭店牌或公關(guān)活動的比較分析;各競爭店牌或定價策略的比較分析;各競爭店牌或分銷策略的比較分析;各競爭店牌或店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。
(2)目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動的重點和原則;公關(guān)活動的重點和原則。
(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。
(4)分銷活動計劃。包括：價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。
(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎勵措施。
(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。
    希望今年剛進公司的一批銷售精英們能夠認真對待這次的方案制定，希望你們能夠在這次啟動會上嶄露頭角，能夠做出非常棒的成就。

                                                                                                                            畢勝行政辦
                                                                                                                         2014年9月10日